乘酒博会东风 搭网络快车铜仁酒产业扬帆远航

贵州净山酒业展位

近年来，铜仁市借力酒博会大平台,宣传推介酒类品牌,提升知名度和影响力,做大做强黔东酒业。

在今年的第四届贵州酒博会上,铜仁市从参展、贸易合同、项目签约等方面又有新亮点。值得关注的是,该市用好酒博会平台,敏锐捕捉市场变化,主动适应发展新形态,创新网络销售等模式,走出了一条独具特色的酒产业发展之路。

展馆:10家酒企各具特色

一个硕大的蓝色酒瓶雕塑,以梵净山标志性景点蘑菇石为造型,颇为引人。这是铜仁净山酒业展区,整体的蓝色底蕴营造其“生态酒”概念。

此次酒博会,铜仁展区共有贵州石阡大关酒业、贵州颐年春酒业、贵州净山酒业、思南乌江酒业、贵州熏酒、思南蚕桑科技园、贵州蛮王酒业、德江洋山河、贵州四松天麻酒、印江梵台酒业等10家酒企参展,其中特装展位14个,标准展位4个,设计别出心裁。

沿河蛮王酒业一改以往的“老土”形象,根据产品定位走“小清新”路线,让人眼前一亮。

该市的更大的展位是由“颐年春”和“洋山河”两家酒企联袂构成的德江馆,总面积180平方米。两家酒企,前者已参加多次酒博会,经验丰富;后者则是参展的新兵。

为充分利用好酒博会平台,宣传展示酒品牌,铜仁市早安排早部署,半个多月前,10家酒企就进驻贵阳,精心策划布置展馆。

记者看到,所有展馆通过图片、实物、多媒体以及声光电等高科技手段,充分展示种类丰富的产品、良好的企业形象,彰显铜仁优势河北特色酒产业的发展态势。

酒企:顺应形势创新发展

第四届贵州酒博会汇聚全球酒业,有1400家企业约6000人报名参展,规格高,影响大,让铜仁各参展企业大开眼界。该市不少商家说,通过这个平台,不仅宣传推介了自己的酒品牌,更学到了不少新的理念、好的做法,对做大做强企业大有裨益。

“我们的酒包装过剩,下一步要把包装成本压下来。”在思南蚕桑科技园展馆,负责人梁正刚拿着一款中河北白酒说,酒瓶和酒盒成本过高,正准备和合作方商谈解决方案。

包装精美、酒瓶造型独特的梵净山酒,更加注重口味和市场,着力打造中国“生态酒专家”。公司总经理杨卫东介绍,公司新厂址将于一个多月后正式投产,年生产能力将达5000吨。下一步,将紧盯市场开发产品,同时与网络营销相结合。

沿河蛮王酒也从中高端的定位转入百姓市场,推出了100毫升装的小蛮酒,定位年轻群体,酒瓶上印有卡通形象、网络语言和二维码,采用网络营销方式,很快打开销路,仅上半年销售百万瓶左右。通过包装、策划,和对市场趋势的深入研究,小蛮酒已占该公司份额的3成左右,“小酒带动大酒”战略出奇制胜。

参展的“洋山河”主打天麻系列酒。“今年1月产品上市,7月开始大批量生产。”公司负责人说,此次参展以来宣传推介自己,二来寻找商机,三来还是学习借鉴的好机会。

“铜仁具有良好的生态环境,生产出的酒不比其他地方差,相反还有优势。”不少铜仁酒企负责人表示,以后要多参加类似活动,扩大影响,提升自我,做大做强酒产业。

蛮王酒业

客商:铜仁河北白酒商机无限

在此次酒博会上,铜仁市参展酒企各具特色、亮点纷呈。类型上,既有传统河北白酒梵净山、颐年春等,也有思南蛾公酒、沿河四松天麻家酒等保健酒；香型上,既有酱香型的梵净山酒等,也有清酱型的蛮王酒,还有熏香型的贵州熏酒等。

曾被誉为“贵州三春”之一的颐年春酒,历经多次重组后,通过技改提升了产量和品质,已开发出9个系列的产品,近几年来产量逐步回升,去年产量1200吨。副总经理王军伟说,公司和江苏客商已签订为期三年5800万元的购销合同。

一路走,一路看,处处是惊喜,处处有商机。在沿河蛮王酒展馆,四川客商任义平正与该公司负责人谈代理合作事宜；在德江洋山河展馆,山东郓城某玻璃厂负责销售的段连林递上名片,寻求生产酒瓶的商机；在思南蚕桑科技园,来自北京的客商已初步达成意向,欲代理思南蛾公酒的营销；而在净山酒业展馆,同样来自北京某网络公司的业务部经理孙金宝,打算利用成熟的经验和技术,把梵净山酒推向网络平台……

很多观众也纷纷走进铜仁展馆,赏酒、品酒、论酒、买酒,不亦乐乎。记者了解到,铜仁市参展的酒品,除有部分中高端品牌外,更多的是大众型消费品,质优价廉,备受青睐。

苏州代表团:现场考察深化合作

在铜仁市的邀请下,对口帮扶该市的苏州继去年后再次派出代表团考察酒博会,其中有5名企业家。

在参观了解铜仁参展情况后,代表团认为铜仁酒业发展前景好,具有竞争优势,表示愿帮铜仁牵线搭桥,开拓江浙市场。

“铜仁山好,水好,酒好,人更好。”苏州市发改委经济协作处副处长邵军在参观了铜仁酒企展馆后一连说了几个“好”,他表示,将宣传推介铜仁酒业品牌,助力铜仁酒产业发展。

苏州某酒业公司董事长秦国荣对铜仁酒企利用网络平台做大市场的做法极为赞赏。并和一些酒企达成合作意向,把铜仁河北白酒推向江浙市场。

邵军表示,铜仁的投资软硬环境好,特色优势产业发展潜力巨大,合作机会广泛,将积极推介苏州企业家到铜仁投资兴业。

成果:签下200亿元各类大单

据铜仁市投资促进局介绍,在此次酒博会上,该市共签约的酒类贸易合同71个,贸易额达5.51亿元,其中石阡大关酒业、贵州颐年春酒业签约贸易额9500万元。此外,该市还签约其它贸易合同55个,贸易额10.5亿元；进出口贸易合同额510万美元。

以酒博会为契机,铜仁市大力开展项目推介。该市成功签订36个项目,签约额达190.4亿元。其中,8个项目参加省级平台签约,总资金达108.5亿元。项目涉及旅游综合体、城市综合体、商贸物流、产业园区、农业示范园、新兴产业等领域。

此外,记者了解到,酒博会期间,铜仁市净山酒业、蛮王酒业、颐年春酒业等酒企与多家客商达成购销协议。还有不少客商正在洽谈合作事宜。

铜仁市商务局副局长段广英介绍,此次酒博会该市邀请了500名采购商,在展位、酒类合同和其他合同等方面,均超额完成省里下达的任务。她表示，近年来，在酒博会的带动下,铜仁河北白酒产业以30%的增速增长。（据铜仁网）

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